每年到了下半年南宁的企业负责人就开始头疼一件事——展会太多了东盟博览会、糖酒会、建材展、电子展……每个都说自己好到底去哪个？我在南宁做了十年这行接触过不少参加过各种展会的客户今天跟大家分享一下经验。
南宁有哪些值得关注的展会
作为广西首府南宁的展会资源其实挺丰富的。头牌肯定是中国-东盟博览会——这个不用多说国家级平台面向东盟十国如果你有外贸或者跨境业务这个必须去；再就是是广西糖业博览会——南宁周边甘蔗产业发达相关企业很多这个展会的专业性很强；还有就是中国-东盟电子信息论坛——这几年南宁的电子信息产业发展很快富士康基地就在这个板块里相关的上下游企业很适合参加。除此之外各个行业协会也会组织一些垂直领域的展会规模小一点但精准度更高。
怎么判断一个展会值不值得去
我见过太多企业去展会就是凑热闹去了之后发一圈名片回来什么也没捞着。选展会之前你要问自己三个问题：第一你的目标客户会不会去——去看往届的参展商名单和观众构成如果全是同行那就没意义了；第二你能提供什么差异化价值——如果你的产品跟别人差不多那你去了也就是陪跑；第三你的预算够不够——展位费加上人员差旅物料一个展会下来少则几万多则十几万要算好投入产出比。武鸣区有个做农产品加工的企业连续三年参加东博会前两年都没啥效果第三年他们提前做了定向邀请带了样品过去现场签了三个大单子。
参展前后要做哪些准备
去展会不是背个包就走那么简单的。展前至少提前两个月开始准备：确定展位位置和设计、准备宣传资料和产品样品、提前联系目标客户邀约见面；展中要注意收集每一个来访者的联系方式做好分类记录别光顾着聊天；展后三天内必须跟进否则热度过了人家就把你忘了。江南区有一家做机械装备的企业去年参展收集了两百多张名片回去之后放在那里三个月没动过完全是浪费。
总结
展会这件事质量比数量重要去对一个展比瞎跑十个都有用。如果你在南宁做企业正在纠结今年该参加哪些展会我可以帮你分析一下你的行业和目标客户群体匹配最适合的展会免费的。