每年东博会期间我都会去逛一逛不为别的就是想看看南宁的企业家们都在关心什么。这两年明显感觉到一个变化——越来越多的老板去展会不是为了卖东西而是去找方向感觉自己原来的路走不通了想转型但不知道往哪转。
展会上怎么找方向
展会其实是一个很好的信息来源但你得会看。别只盯着自己的展台和竞争对手你要去看看那些跟你相关但又不直接竞争的展区——比如你是做传统制造的可以去看看智能装备展区了解一下现在工厂都在用什么新技术；你是做零售的可以去看看跨境电商展区看看别人的货是怎么卖到东盟去的。去年东博会上我注意到有好几家南宁本地的传统企业都在打听跨境电商和直播带货的事情说明大家的转型意识确实在觉醒。
怎么在展会上建立有效人脉
很多人去展会交换了一堆名片回来之后发现没什么用。问题在于你没有针对性地去结交人。我的建议是：展前去研究参展商名单圈出十个你最想认识的目标到了之后直奔他们的展位不要寒暄太久直接说清楚你是谁做什么想交流什么高效且尊重对方的时间；展后48小时内必须跟进发个微信或者邮件加深印象。中山路有一家做特色食品的老板就是在展会上认识了做跨境电商运营的人合作之后把产品卖到了越南和泰国现在出口占比已经到了三成。
转型之前要想清楚的几件事
展会能给你灵感和信息但最终转不转怎么转还得你自己拍板。在做出决定之前建议你想清楚这三件事：第一你的核心竞争力到底是什么——这个东西能不能迁移到新的业务上去；第二你的团队能不能跟上——转型不是换个招牌就行的是整个运营逻辑都要变；第三你的资金能撑多久——转型期通常会有几个月甚至更长的收入下滑期你扛不扛得住。广西大学科技园里有好几家企业就是因为转型太激进资金链断了还有一点不得不缩回去原来的业务非常可惜。
总结
展会是一个很好的转型灵感来源但别指望去一次展会就能找到所有答案它更多的是帮你打开视野让你知道自己不知道自己不知道什么。你在南宁如果正在为转型方向发愁可以来找我聊聊我把这些年看到的成功案例和失败教训分享给你做参考免费的。