前阵子在南宁国际会展中心遇到一个做农业科技的创业者他跟我吐槽说：我已经连续参加了四个展会了每次都是累得半死回来一看一个有效线索都没有是不是我不适合跑展会？我说不是你不适合而是你的方法有问题。
为什么你的展会总是白跑
我帮他复盘了一下发现了几个典型问题。第一是没有明确目标——你去展会到底是想招商还是想找供应商还是想学习行业趋势？如果这三个都想那大概率哪个都做不好；第二是展位设计不行——很多创业者的展位就是一张桌子两个易拉宝路过的人扫一眼就走了根本没有停留的理由；第三是不会主动出击——坐在展位上等人来上门的客户永远是质量最低的你得主动去走访目标客户的展位。经开区有个做环保材料的创业团队第一次参展就是坐等结果三天只收到五张名片其中三张还是推销的。
怎么让每一次展会都有产出
我来分享一套我自己总结的方法。展前两周：确定1-2个核心目标（比如获取20个有效意向客户）列出目标客户清单提前预约面谈准备好针对性的资料和演示；展中每天：早上开场前先巡视一遍全场标记重点目标上午集中拜访下午守展位接待晚上整理当天名片和信息当天必须录入CRM；展后一周内：按优先级跟进所有线索重点客户安排二次面谈普通客户保持定期触达。这套方法听起来麻烦但执行到位的话一次展会的产出可以提高三到五倍。
数据要素怎么用好
现在国家在推数据要素市场化南宁也在积极布局。对于创业者来说这意味着你的展会数据、客户数据、交易数据都是有价值的资产——你积累的越多你的竞争优势就越大。我建议你从这次展会开始建立一个简单的客户数据库记录每个联系人的基本信息、需求标签、跟进状态。别再用Excel表格记在手机里了上个简单的CRM系统哪怕是免费版的也比手工强一百倍。自贸区南宁片区已经有不少创业者在尝试用数据资产来做融资和估值了这是一个新的趋势值得关注。
总结
展会白跑的问题本质上是方法和执行力的问题而不是展会本身没用。你在南宁创业如果也想提升展会的效率可以带着你之前的展会资料来找我我帮你诊断一下问题出在哪里免费的。