良庆区五象新区附近有一家做智能硬件的公司去年找我做了个展示网站上线之后他们发现有不少外省的客户主动联系最远的一个订单来自北京。今天就讲讲这个案例。
为什么选择做展示网站
这家公司之前主要靠参加展会和老客户转介绍获客但老板发现这两个渠道都有局限性。展会一年就那么几次而且成本高一次参展下来展位费差旅费物料费少说也要十几万；老客户转介绍虽然稳定但增长速度太慢一年也就新增个十来家客户。老板跟我聊的时候说我们的产品其实在全国都有竞争力但问题是外地客户根本不知道我们存在所以想通过网站来打破地域限制。
网站内容的核心逻辑
根据他们的需求我给网站定了一个核心思路——用内容建立专业度用案例证明实力用细节打动客户。具体来说首页用一段简洁有力的话说明公司是做什么的解决了什么问题服务的客户有哪些；产品页不只是放几张图片和参数而是要讲清楚这个产品能帮客户解决什么痛点跟竞品相比优势在哪里；案例页放了二十多个典型客户的使用场景有照片有视频有客户的原话评价；关于我们页展示了团队合影、办公环境、荣誉资质让客户感受到这是一个真实靠谱的公司。我们还特意做了一个"知识中心"栏目定期发布行业相关的技术文章吸引自然搜索流量。
全国客户是怎么找过来的
网站上线之后他们坚持每周更新两篇原创文章内容是跟智能硬件相关的技术解读选型指南应用案例等等这些文章发出去之后会被百度收录有需求的人一搜索就能看到。六个月下来网站的自然搜索流量占到了总流量的五成也就是说每两个来访者中就有一个是免费来的。有个北京的客戶跟他们说我在百度上搜"智能控制器选型"排在前面的几篇文章都是你们写的看完之后觉得你们很专业就直接联系了。老板算了一笔账网站建设和运营成本一年大概四万平均下来每个获客成本不到一百块比参加展会便宜太多了。
总结
这个案例说明一个好的展示网站可以成为你最稳定的获客渠道尤其对于 B 端业务来说内容营销的效果是长期的持续的。你在南宁如果也想通过网站拓展全国市场可以来找我聊聊我帮你规划一下内容策略免费的。