经开区有一家做食品包装机械的工厂在南宁做了十五年主要靠老客户介绍和展会拿订单去年老板想拓展全国市场于是找我做了个展示网站。上线一年之后他们跟我说现在有四成的新客户是从网上来的最远的在新疆。
为什么制造业需要展示网站
这家工厂之前一直觉得做网站没什么用。老板的原话是"我们做的是机械设备又不是卖衣服的谁会在网上买机器啊"。后来他发现一个现象——每次参加展会之后总会有一些客户说我在网上搜过你们公司但没找到什么有用的信息所以这次特意来看看。这说明什么？说明潜在客户在联系你之前已经在网上做过功课了如果你没有网站或者网站信息不完整你就已经输在了起跑线上。
网站是怎么设计的
针对制造业的特点我给网站定了一个核心策略——用专业度建立信任用细节证明实力。具体来说：首页放的是车间实拍视频和核心设备清单让客户一眼就能看到你的生产实力；产品页不只是放图片和参数而是详细介绍了每个设备的适用场景产能范围技术优势和同类产品的对比；案例页放了三十多个合作客户的使用照片和反馈包括一些知名食品企业的 logo；技术支持页提供了常见问题解答安装指南维护手册等实用资料让客户感受到你的服务能力。我们还做了一个在线选型工具客户可以输入自己的产能需求系统会推荐合适的设备型号这个功能特别受中小型食品厂的欢迎。
B 端客户是怎么来的
上线之后他们坚持每周更新一篇行业相关的原创文章。内容是关于食品包装技术的趋势分析设备选型指南生产线改造方案等等这些文章发出去之后会被百度收录有采购需求的人一搜索就能看到。一年下来网站的自然流量从零涨到了每月两千多访客其中百分之六十是来自广西以外的省份。有个新疆的客户跟他们说我们在网上对比了七八家机械厂还有一点选你们是因为网站上把设备参数和售后政策都写得很清楚感觉你们很专业。老板算了一笔账网站建设和运营成本一年大概三万五平均每个有效询客成本不到两百块比去外地跑展会便宜多了。
总结
这个案例说明制造业的展示网站不是用来直接卖货的而是用来建立专业形象获取信任从而促进线下成交的。你在南宁如果是做工厂或者 B 端业务的也在考虑建站的事可以来找我聊聊我根据你的行业特点给你一些具体建议免费的。