西乡塘区广西大学附近有一家做职业技能培训的机构去年找我做了个展示网站上线半年之后他们跟我说现在学员里有三成是来自外省的最远的还有黑龙江的。今天就讲讲他们是怎么通过一个网站把本地生意做到全国的。
为什么他们想做全国市场
这家机构在南宁做了八年培训积累了一套很成熟的课程体系但在本地市场遇到了瓶颈。南宁毕竟是个二线城市人口基数有限而且教育培训行业竞争特别激烈光广西大学周边就有十几家类似的机构。老板跟我聊的时候说我们的课程质量不比别人差但南宁就这么多人想扩大规模只能往外走。他们之前试过在抖音投广告效果不好成本太高一个获客要三百多块钱。
网站是怎么设计的
根据他们的需求我给网站定了几个关键点。第一是信任感要足——因为是面向全国招生很多外地学员从来没来过南宁所以网站上要把办学资质、师资力量、学员评价这些内容放在特别显眼的位置；第二是内容要专业——每个课程都要有详细的教学大纲、适用人群、学完能达到什么水平让外地学员一眼就能判断适不适合自己；第三是咨询要方便——网站右上角一直挂着在线客服点击之后可以加微信或者直接打电话。我们还特意做了一个"学员故事"栏目收集了二十多个成功学员的案例有南宁本地的也有外省来的用真实的故事打动潜在客户。
上线之后的运营动作
网站做完不是就完了后续的运营更重要。他们安排了一个专职人员每周更新两篇原创文章内容是跟职业培训相关的干货比如"怎么选适合自己的课程""考证的注意事项"等等这些文章发出去之后会有自然搜索流量进来。另外他们还在知乎和公众号上同步发内容然后引流到网站。半年下来网站的自然搜索流量占到了总流量的四成这意味着每十个来访者里有四个是免费来的。老板算了一笔账网站建设花了两万八运营成本一年一万五平均下来一个获客成本不到五十块比投广告便宜太多了。
总结
这个案例说明一个好的展示网站可以成为你最稳定的获客渠道尤其是对于教育培训这种需要建立信任的行业。你在南宁如果也想通过网站突破地域限制可以来找我聊聊我根据你的业务特点给你一些具体建议免费的。